Inbound Marketing
L'inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer les prospects vers votre entreprise grâce à du contenu de valeur (articles, guides, webinaires) plutôt que d'aller les chercher avec de la publicité intrusive. En B2B, c'est la méthodologie dominante pour la génération de leads qualifiés.
L'inbound marketing repose sur 4 phases : attirer (SEO, contenu, réseaux sociaux), convertir (landing pages, formulaires, lead magnets), conclure (nurturing, scoring, CRM) et fidéliser (newsletters, contenus exclusifs, communauté). Les outils clés incluent un blog optimisé SEO, des ressources téléchargeables et un système de marketing automation.