Lead Nurturing
Le lead nurturing est le processus qui consiste à entretenir et développer la relation avec un prospect qui n'est pas encore prêt à acheter, en lui envoyant du contenu pertinent et personnalisé au fil du temps.
En B2B, les cycles de vente sont longs (3 à 12 mois). Le nurturing permet de rester présent dans l'esprit du prospect et de le faire avancer dans son parcours de décision. Les séquences d'emails automatisées, les newsletters et le contenu LinkedIn sont les principaux leviers du nurturing B2B.